公司简介
位于我县孟封镇小武村的太原华润水族科技有限公司，是一家专业生产高档豪华水族箱用品的现代化企业，公司于2012年6月成立，在迅速发展的同时，本着“开拓、拼搏、求实创新”的企业精神，不断致力于水族箱的创新、研发、设计及制造。公司产品包括板台鱼缸、茶几鱼缸、壁挂鱼缸、吧台鱼缸、海水缸、水族用品等高级系列水族箱、水族用品，畅销全国城乡市场。
拓宽思路谋出路
王利国，今年44岁，一个年轻有为、富有思想的创业者。4年前他还是一个喜欢养金鱼的人，如今一转眼已经成为了年销售收入为730万元，资产总额160万元的企业老板，他的创业路是从16年前的一个发现开始的。
王利国从小喜欢养鱼，没事儿的时候一到周末就到附近的花鸟鱼虫市场转悠，每次都会买几条金鱼带回家，时间一长，自己也有了卖金鱼的想法。于是他租一个小店，卖起了金鱼。赶巧的是，由于市场行情一直不错，做了一段时间，获得的利润相当可观。
每到周末，许多人都会去市场去买鱼、卖鱼，由于每天鱼的交易量很大，为了节省交易时间，卖家通常先将鱼装在塑料袋里，客人看好了交钱拿袋子就走人，这已是多年来形成的传统。可王利国却从中看到了一个可以赚钱的好机会：“既然有这么多卖鱼的，肯定也得有买这么多鱼缸的，脑子一转，我就说干脆不卖鱼了，做鱼缸吧。”
苦心专研迎蜕变
太原最大的鱼市场在亲贤花鸟鱼市，一年就要销售3000多万尾鱼，这就意味着许多跟鱼相关的配套产业有了生存空间。王利国发现用五个玻璃片一粘做成的鱼缸，几元钱的成本可以卖到三四十元，高额的利润让王利国做起了粘玻璃卖鱼缸的生意。除了在太原销售以外，他还给附近的各个花鸟市场送鱼缸，很快他赚到了自己的第一桶金。“一共有8万元钱，我记得特别清楚，我用一个小的那种包包，然后把这个钱都放里面，因为当时钱多，头一次拿那么多钱去银行存，我里面还放了一些报纸给盖上，怕人家看出来。”
2011年年初的一天，他去市场送鱼缸，发现在市场上那种大的、豪华的水族箱正热销。“我看见隔壁那家卖了一个大的传统水族箱，四五个人抬，然后我当时就想，这样四五个人抬这个缸，是不是太不方便了，还得要再返回来一次，还得要抬柜子”。王利国注意到，水族箱尽管豪华可份量不轻，搬运很不方便。是否可以让不方便变成方便，有钱可赚呢？他在市场上转了一天，四处打听经营水族箱的店老板对此有何看法。
“我们商家给客人送货，都要五六个人一起搬，就那么一个，对，而且还特别费劲。”店老板们几乎一样的回答印证了他的想法，可这毕竟只是经营者的一面之词，王利国觉得最关键还得了解市场上消费者的意见，于是，他又在各个花鸟市场转了一周，专门搜集顾客的意见。
据市场反馈结果来看，王利国想到要做既轻巧又不占地儿的水族箱。
可是什么样的水族箱才
能不占地方？王利国萌生
了一个大胆的想法，他要
做一个轻薄的，挂在墙
上，节省地方，给人节省
空间的鱼缸。
可真正操作起来王利国却傻了眼，用什么样的玻璃来做这种鱼缸合适呢？用的玻璃厚做成鱼缸沉，怕墙上挂不住，用的玻璃薄又怕承受不住水压不安全。玻璃的厚度从4毫米到19毫米不等，该如何选择？王利国先做一个1.05米长，高是0.53米，内径是8厘米的壁画，加满水的时候，没有什么反应。王利国心里暗暗高兴。第二天一早，他来到车间就直奔着鱼缸去，看到的结果却让人大吃一惊，原来鱼缸底部出现了一个裂缝！不行再试，经过反复的测算和实验，最薄也得使用8毫米以上的玻璃。
最后定下来用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸，这比传统水族箱的玻璃已经薄了三分之一，这样在保证安全的前提下又减轻了鱼缸的重量。但是找到了合适的玻璃只是第一步，要想使自己的产品比传统的水族箱有优势就得有所改进。王利国观察发现，传统水族箱的加热棒、小电机都是直接放在缸内，看起来不够美观，他想能不能把这些装置全都隐藏起来，需要注意的是，壁挂式鱼缸体积本来就比传统的要小，想隐藏谈何容易。
“这个我们都是采用内置设置的，怎么个内置法，你瞧这块不有一个隔离的小框框吗，一些加温棒，其他的循环设施都装在这里面，所以说在外表看起来，几乎是一个完美的图画”。解决了这些问题，王利国开始投入生产，当时正赶上鱼缸销售的旺季，王利国抓住这个机遇，迅速把壁挂式鱼缸铺到各个花鸟鱼市场，并且在市场上受到欢迎。
尽善尽美赢信赖
鱼缸一个月一换水很麻烦。不断地有顾客找到王利国反应这个问题。
王利国意识到，要想把鱼缸生意做下去，就必须得做好后续服务，帮助顾客解决遗留问题。如果自己的鱼缸在市场上落了个“使用不方便”的名声，那谁还会买这种鱼缸，时间长了这个产品也就走入死胡同。于是，他开始带着员工去给顾客上门换水。
今天上这家，明天上那一家，频繁的入户换水让他们着实累得够呛，有时候最多一天跑5趟……一个多月过去了，王利国发现，每二十天就要换次水，这一轮还没换完，新一轮换水又开始了，自己根本就无暇顾及生产，这样下去不是个办法，他顿时陷入一筹莫展的境地。
工作照样做，日子照常过。王利国一边换水，一边想办法，他尝试着在市场上买了养鱼专用液，加到水里后，发现换水的间隔时间可以达到两三个月，可也给王利国意外指了条明路，只要改进鱼缸设计，使鱼缸内形成生态平衡的水环境，原来漂浮在水中的颗粒物都将沉入沙中，所以缸里的水看起来清澈，这样一来，换水的时间可以延长到一年，保持好的可以达到三年，这对于喜欢养鱼的家庭来说确实方便了不少。一年免换水也成了鱼缸新的卖点。
消费者纷纷称赞王利国的确有两下子。“一年换一次水就解决了换水比较麻烦的问题，一年换一次那总有时间吧，平常要是换水的话。自己要换水了还得晒水，这都得花精力去弄，然后还得去关注它，还得把鱼弄出来，就特别麻烦，那要一年免换水的话，平常欣赏就行了。”做鱼缸的技术问题解决了，王利国在我县选择了厂址开始了自己又一次的创业征途。
经过多年发展，目前公司已经发展成为一个拥有现代化水族箱生产车间、完善的管理系统，涵盖了包括办公区、原料库、生产车间、装配车间、包装材料存储区、成品中转区、职工文化区等功能区域。同时，引进了世界一流的全自动化切割生产线，保证水族箱的制作精度，拥有目前国内领先的水族箱生产线6条。现有员工100余人，工程专业技师10人，专业研发团队10人，并且拥有鱼缸生产设计的国家专利，以保证生产工艺和产品质量在全国处于领先位置。
为了能更好地应对新一年的挑战，王利国也随之做出了进一步的战略调整与规划，除了从用户使用体验入手，完善产品使之更加人性化、功能化，将每个产品的缺点降到最低、优点提到最高，还会更个性化地推出高端产品，不落入低价争夺市场的“俗套”，以物有所值的宗旨持续提升产品的核心竞争力，通过“不做面子工程”的理念，持续提升华润水族的品牌影响力。
入行20余年，丰富的从业经验让王利国十分看好这片“蓝海经济”，而从起初的一年才卖几十个缸到现在的一款缸能卖几千套，无论未来能不能获得可观的利润，他都会在这个行业中一直坚持下去。因为他最喜欢的是看着那些色彩斑斓的鱼儿在鱼缸里自由自在地畅游，拥有一方属于自己的新天地。
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