没有人天生是奇才，只是他们一定有个好习惯，让他们看起来比较成功。他们有自己对抗世界的方式，这个方式不是愤世嫉俗，不是抱怨连连，而是悄悄改变自己。——引言
坚持是个动词
办公室里，一个人正拿着相机，专注地观看以往拍摄的照片，他就是笔者要为你引荐的“美邦”业务员之一——谭原拄谭师傅。如果单从外表看，你绝对不会认为眼前这位精神饱满，熟练操作电脑、智能手机的人已经52岁了。数字本身没有意义，它的意义在于，一个52岁的人在农资业务员的道路上前行了12年，并且还在继续。
与很多科班出身的业务员不同，谭师傅12年前从无线电厂转行到肥料行业。人们常说，跳槽穷半年，转行穷3年，对于四十岁的谭师傅来说，转行虽是迫不得已的选择，但却是最正确的决定。
谭师傅说：“不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要停止。”他坚定地履行了这句话。12年里，从什么都不懂，到现在精通小麦、玉米、果蔬等种植技术的全能业务员，谭师傅付出的辛苦无人能知。
“我的工作经验主要来自于田间地头，这个地方，我既要做推广，又要观察作物，还要看作物的习性，同时还必须研究肥料。只有把这些都弄明白了，才能把肥卖出去。”谭师傅为我讲述了一件让他毕生难忘的事：“一次，我去运城做推广。进到一个大棚里观察作物，了解完以后给农民讲课。结果讲课讲过头了。当时村里到县城只有一趟公交车，我急急忙忙赶到站点，还好没有错过。当我正在庆幸时，传来消息，公交车坏了，今天不走了。没办法，我只好去大棚住了一夜。那时候正逢冬天，把我冻得呀，真的是透心凉！那种瑟瑟发抖的感觉，到现在我都忘不了。”
当被问起有没有想过换一个清闲的行业或者退休休息时，谭师傅严肃地说：“虽然有时候苦一点，但这么多年了，早已舍不得，所以只有坚持下去。”
学习永不止步
在谭师傅心中，一个合格的业务员，首先要不断学习。只有不断进步才能生存。谭师傅说，只要一有时间自己就学习，不管是请教他人还是通过书籍网络，从不放弃每个学习的机会。
“千万别把自己定义成一个单纯卖肥料的，一定要懂技术，全方位发展。以后的服务都是以技术服务为主。农民用你的肥，首先是看好你的技术。你能把自己的肥讲透彻，帮助农民增产增收，他们就会认可你。”谭师傅说。
当然，只有学习是不够的，学而不思则罔。学习中的思考才是进步最主要的原因。谭师傅坦言，每天自己都会对比反思：为什么我的肥料卖不出去？为什么别人的肥料卖得那么好？他从不把问题推向别人，总是在自己身上找突破口。谭师傅说，虽然这样有些累，但进步的速度非常快。
诚信是生存之道
正如美邦12年来的精神准则一样，谭师傅也将诚信放在首位。谭师傅说，自己卖肥讲究一个原则：不欺骗、不隐瞒。实事求是从不夸大事实。
在谭师傅眼里，肥料就是自己的朋友，要时刻爱护它保护它。肥料不是商品，是一份责任，一种情怀。只有业务员与肥料相互依靠，才能越走越远。
在我们公司，像谭师傅一样的员工还有很多，他们是公司的缩影，他们更是美邦能够走过12年并将冲刺百年企业的动力之源！
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